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权先声│ 从《快乐大本营》编导到龙凤胎妈妈,她为什么创办鱼生说?

2016-05-15 00:00:00 来源:权先声 浏览量:4484
标签:
创业 商标注册申请 健康食材
【鱼生说】

高慧:
“ 每份食品背后都是一个个孩子 ”
高慧像片

权小二访问过许多的创业者,这次与鱼生说CEO高慧的交流却让我印象深刻。因为在她创业者的标签之下,她还是一名女性,还是两个孩子的母亲。无论是创业理念,团队管理,还是产品路线,都体现着一位女性母亲创业者的特有的风格。

四季海货,做大自然的孩子图

为什么要创业,创业的目标是什么。高慧的回答十分简单,她有两个孩子,左左和右右。这对龙凤胎由于早产的原因,需要花更多的心思和精力来照顾。而老家的海货十分养人,孩子们的零食都是老家人直接寄过来的各种鱿鱼干,虾干,紫菜和蛏子干。这些营养充沛,味道鲜美的海货让孩子们身体都变得棒棒的。作为孩子的母亲,高慧深知妈妈们的担忧,现在的食品都有大量的添加剂和化学元素,口感虽然提升了,但是对人的身体,尤其是对年龄较小的宝宝会造成很大的损害。于是她萌生了一个念头:何不将家乡的健康海货与大家分享?于是“鱼生说”诞生了。只是想让更多的孩子享受真正高质量的食品,这份发心如此淳朴。却真真正正的成为她努力前行的动力。
鱼人节,春天鱼和您一起宣传图
寻找到理想的伙伴,组建有战斗力的团队。是创业团队的又一大难题。高慧并没有学过人力资源,也不懂得绩效考核。她不会在茫茫的简历大海中大海捞针,也不会去创业咖啡或者沙龙碰运气。她只是用了最简单的方法:在周围朋友圈中传达了自己创业的想法,便成功的从老同事中找到了默契的战友。这并不是偶然,她曾作为《快乐大本营》的编导,给千家万户带去过欢笑,后来华丽转身广告公司成为品牌创意、营销策划的掌门人,还成立过文化传媒公司制作优秀的网络影视剧。她以一个湘妹子的勤奋与真诚,早已在业内留下了口碑。作为一个母亲,她一边要面对嗷嗷待哺的孩子,一边要处理千头万绪的工作。这使得她没有时间去刻意的管理,激励团队,然而整个团队却如同一个大家庭一般和谐。她团队的核心成员也都是影视传媒、文化广告以及新媒体行业的精英。营销策划、漫画、影视制作及新媒体运营能力都十分有经验。这些亲人一般的伙伴弥补了她缺失的部分。像对待家人一样的信任与真诚,胜过了一切冷冰冰的规章制度。

极致是产品设计的核心
产品极致设计图
高慧认为,一款好的产品不但要有品质,卖相,价格上的优势。还要同时具有品牌,服务和用户体验。这些都要提前规划,细细打磨。她将“鱼生说”定位为:纯天然健康食材品牌。从始至终,坚持东海原产,零添加,原生手作。主打产品为优选洞头当季头水紫菜,野生芒种虾皮,深海黄鱼松和鲨鱼松,还有海捕船晒野生剑虾干,这些都是可以给孩子当零食吃的海产品。鱼生说最大的竞争力是安全,放心。假如高慧不能给自己孩子吃的东西,“鱼生说”也坚决不会卖给其他的孩子们吃。因此,从原料获取,食材加工,外观设计,到打包发货,她都亲力亲为,毫不懈怠。因为她知道,每一份食品背后都是一个个孩子。对于孩子,多么细心都不为过。

未来,慢慢来
鱼生说未来宣传图
谈到未来,高慧有许多想法,他们现在还面临产地受限,产品品类相对单一等许多问题,所以不会过于追求用户和转化率,先扎实做好品牌和产品。在刚开始团队配备不够完善的情况下,作为产品型的公司,更应该做好供应链的管理和整合。不追求用户与转化率,这种观念简直不像是一个创业者的观点。她希望未来的鱼生说是一个很好的母婴内容电商生态圈,不仅包括美食,像“亲紫”紫菜是亲近自然,还有亲子的意思,会随产品赠送很多涂鸦明信片,让妈妈和孩子一起涂鸦互动,增添一些亲子的乐趣。对此,她并不着急。如同养孩子一样,创业并不是一朝一夕就能完成的,都是越规划越变化的事。但这并不意味着她没有长远的规划,比如在权大师将全线品牌“鱼总嘟,虾笑味,亲紫”等大概7、8个商标全部申请注册,从而将产品角色化。心中有数,拥抱变化,才是最好的状态。

如果不是作为一对龙凤胎的妈妈,高慧不会对儿童食品安全问题如此关切;如果不是丈夫老家盛产优质的海货,高慧不会想到分享大自然的馈赠;如果不是找到了事业上志同道合的人,也就不会有今天的“鱼生说”。它可能暂时不会估值几千万上亿,可能也不能投资拿到手软。但有时慢慢来反而比较快。高慧告诉小二,对她个人而言,“鱼生说”最大的优点是可以陪伴左左右右一起成长。这对于一个妈妈而言,是十分幸福的事。虽然创业非常辛苦,但是她还是会尽可能多地与孩子待在一起。用心去体会孩子需要什么,喜欢什么。访问快结束时,权小二问到高慧为什么能在竞争如此强烈的创业圈中保持这样良好的心态。她说:“这心态也是被孩子磨出来的啊!”这个答案,很有趣,也很深刻。并不是劝年轻的创业者们都去生孩子。权小二个人希望能有越来越多像高慧一样的创业者,能有越来越多像鱼生说一样的品牌,梦想照进现实。

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