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奇艺从中产切入体育版权变现

2017-08-08 17:47:40 来源:互联网 浏览量:1262
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体育版权变现

“你有Freestyle吗?”

当吴亦凡说出这句台词时,恐怕他也没料到《中国有嘻哈》这档爱奇艺自制的综艺节目会像一场疯狂的龙卷风一般在今年夏天席卷了整个中国,就连远在布达佩斯参加世锦赛的孙杨都用自己的泳姿给这个节目再添了一把火。在已经播出的半程节目中,《中国有嘻哈》以每期接近2亿的播放量傲视群雄,说是2017年最火爆的综艺节目也毫不为过。

而在体育方面,一直不显山不露水的爱奇艺近期其实也动作颇多。7月底,爱奇艺宣布与ATP达成战略合作,成为2017-2020年 ATP在中国大陆地区的独家新媒体合作伙伴。此前,爱奇艺还拿下WTA十年(2017-2026年)独家新媒体版权,并与澳大利亚网球公开赛,以及两大高尔夫大满贯:英国公开赛和美国PGA锦标赛等签订了独家合作协议。这一列签约的背后,爱奇艺对体育内容究竟有着怎样的规划?体育大生意近日造访了爱奇艺总部,听爱奇艺高级副总裁耿聃皓讲述了他们在体育方面的布局。

从网球、高尔夫等高端赛事入手瞄准中产阶级用户群体

仔细盘点起爱奇艺目前拥有的体育赛事资源,你会发现关于网球、高尔夫的版权就占了一大半,而剩下的部分也是以格斗、极限运动等小众赛事居多,并没有涉及到最火热的足球和篮球领域。耿聃皓告诉体育大生意,爱奇艺之所以有这种布局,其实有着两方面的考虑。

其一,是因为这些运动项目和爱奇艺“悦享品质”的调性十分匹配。在国内,热衷网球和高尔夫的用户有着比其他运动项目更为清晰的用户画像。这部分偏中产阶级的用户无论在忠诚度和付费意愿上都远高于其他用户,这也就促使爱奇艺会持续在高网等项目中发力。

“我们拿了WTA十年的权益,这也让我们有信心在未来投入更多,毕竟十年的长约在体育版权市场十分少见,因此我们会投入更多去耕耘,不仅仅针对一个比赛,还有这项运动背后的整个产业。”

其二,目前国内的体育版权市场难称理性,不仅有太多可以购买的赛事版权,每个版权的价位也存在虚高的情况。爱奇艺只能挑选一些适合自己品牌调性、并且在国内有着一定影响力的项目,因此网球、高尔夫、格斗等赛事就成了最佳选择。“最近我们合作的格斗赛事《勇士的荣耀》,在爱奇艺的播出效果就非常好。”耿聃皓说到。

不过他也表示,虽然爱奇艺目前没有向国内外各大足篮联赛发力的打算,但面对奥运会、世界杯这两个世界上最大的体育IP,爱奇艺还是不会错过。五年前,爱奇艺体育正是由2012伦敦奥运会的奥运频道演变而来,在距离俄罗斯世界杯开幕一年之际,他们将来与世界杯的合作也值得期待。

充分利用爱奇艺娱乐基因加强体育与娱乐结合

提起爱奇艺,除了如日中天的《中国有嘻哈》,人们普遍还会联想起另外两档网综王者——《奇葩说》和《晓松奇谈》,这就是爱奇艺在娱乐内容方面积累的强大资源。据耿聃皓透露,凭借着众多的优质娱乐内容,爱奇艺的付费会员基数在全行业中处于遥遥领先的地位。因此,如何加强体育与娱乐的联系,进而增加用户对体育内容付费的意愿,这也是爱奇艺需要做的。

“体育和娱乐本来就是不可分割的,尤其是在国外。在国内由于一些历史的原因,我们的体育运动更多是比赛性质的、为了取得好的成绩。大众体育还没有被归纳到娱乐的范畴里,而我们有很大的优势就是爱奇艺的娱乐基因,所以我们在考虑会把体育这方面去跟娱乐做更好的结合。”

耿聃皓还给我们举了两个例子来说明爱奇艺对体育娱乐化的巨大信心:“比如《奇葩说》,其实就是一个以说话为主题的节目,但我们使它跟传统的脱口秀和辩论比赛完全找到一个不同的点,因此取得了现象级的成就;而《嘻哈》这档节目,把我们原来认为偏小众和地下的群体,通过大众的平台,变成大多数人能够接受的一种文化潮流、一种时尚的风向标,我觉得这个是爱奇艺平台的能力。因此我们也在抓住体育娱乐化的趋势,积极探寻与体育IP的合作,争取做一些好的内容出来。”

据了解,除了线上的体育娱乐化内容,在线下,爱奇艺也在积极寻找着体育和娱乐相结合的点。在网球赛事直播期间,爱奇艺已经做出了结合亲子运动体验的“奇妙运动汇”等众多线下活动,让用户不仅可以让现场感受激烈的比赛氛围,还可以让大牌球员与孩子亲密互动,并由专业教练团队为孩子定制培训课程等专项体验,为用户带来丰富又独特的娱乐体验。

众所周知,爱奇艺和百度这一世界上最大的中文搜索引擎有着不可分割的关系。因此,百度也在动用自己的资源给爱奇艺提供着强有力的支持,其中最大的两方面,就要数广告和搜索推荐。

据耿聃皓介绍,虽然爱奇艺目前正大力探索着用户付费的更多可能,但目前主要的盈利模式还是靠着巨大流量之下的广告投放。在这方面,百度的支持起到了重大的作用。几年之前,爱奇艺就依托百度海量搜索行为数据推出精准广告产品“一搜百映”。三星、路虎、戴尔、芬达等20余家知名广告主采用“一搜百映”投放效果显示,用户贴片互动率和产品回搜率都得到了显著提高。

百度广告监测系统“百度精算”对爱奇艺一搜百映广告的监测结果也显示,观看过一搜百映广告的用户中7天之内在百度上搜索过产品或品牌关键词的比例远高于普通用户10倍以上。因此,在百度的大力支持之下,爱奇艺在广告方面的收入都是在不断攀升的。

而在搜索推荐方面,百度同样也给了爱奇艺足够的支持。“我们负责提供优质、正版、用户体验好的内容,百度也愿意把这种内容推荐给用户,所以在百度知道、百度视频、百度阿拉丁等方面都会重点推荐我们的内容。”耿聃皓说到。

据百度年报披露出的数据,2016年爱奇艺营收(112.8亿元人民币),相比2015年(52.96亿)增长113.1%;营业支出和费用(140.5亿)较此前一年(76.8亿)增长82.9%,整体亏损缩窄。

尽管已经取得了不错的成绩,耿聃皓表示,爱奇艺还是会在内容付费上做更多的尝试。“现在90后甚至00后已经逐渐崛起,他们的衣食住行都离不开网络,在互联网上的消费习惯已经形成。有了他们这种对内容付费的习惯,付费观赛的时代,也就不远了。”

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