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权先声│ 和实体店做朋友的O2O

2016-05-15 00:00:00 来源:权先声 浏览量:2509
标签:
创业 020 分享经济
【即买送】

张森:
“分享经济的本质是人与人的分享,是人的分享。”
张森图像
      老李这几天忙得不行,每天多了几十单业务,让他在挣钱的路上停不下来。
      一年前,老李与老伴来到北京,第一次看到了拥有70万人的小区。文化水平不高,也没有一技之长的他便租了个一层的住宅,改造出了门面,开了一家小超市。意料之外的是,巨大的人流量并没有给他带来预料之中的好生意。他发现很多北京人就连买包卫生纸都懒得下楼,什么都是找互联网解决。对此一窍不通的他怎么也没有想到,靠一个叫做即买送的应用,他也参与到了电子商务的大军之中。

      张森的团队在富基融通已经记不清第几个年头了,而他作为一家上市的零售软件公司的高管,曾经服务过包括阿里、京东在内的几百家大型零售商。对于物流,他了如指掌。看到互联网+的浪潮席卷着各行各业,他有点坐不住了。但他一直是与大公司打交道,传统的零售模式究竟能有什么新玩法,他也没有头绪。直到有一天,同事的吐槽给了他灵感。


       同事在五环外的一个创业公司上班,附近的配套设施并不健全,最近的超市距离也有5公里。每次想买些零食,都是个大问题。在电商上买,要几天,最快也要好几个小时。而为了点零食走半小时,显然也不合算。

      做了多年零售软件的他,目睹了电商巨头为了提高配送效率而自建供应链的巨大投入。也很了解许多实体店铺由于最后一公里配送而销量不佳的问题。这时他想到了美国的超市代购应用Instacart。传统的供应链本已成熟。别人把实体店当敌人,为什么我们不能和他们做朋友?分享经济的本质是人与人的分享,是人的分享。利用共享经济的模式,利用互联网将信息不对称的几方连接起来,将超市的员工、小店的老板、附近的邻居这些空闲的人力资源利用起来,这个问题不就解决了么?

      说干就干,2014年12月25日,即买送得到营业执照开业。由于张森解决了O2O供应链这一大问题,2015年1月14日,便获得了合计融资1500万元人民币。
买即送宣传图
      可另一个O2O的大问题随之而来:推广,烧不烧钱?在O2O界有一句话,烧钱作死,不烧钱等死。面临竞争对手靠烧钱迅速拓张的市场,有人也曾经劝过他。可到最后,他还是决定稳健发展。靠补贴的客户并不是即买送的真正客户,即买送服务的是愿意为了更便捷的生活额外付出的人。而每个店是千变万化的,不同的情况都有不同的处理方式,把问题交给店主解决。只要他的门店能活下去,他就能活下去。这种模式自己不涉及到商品和库存,只要有参与的门店,就有配送的需求,那么平台配送存在也就很自然了。

       由于切实的命中了实体店主的痛点,即买送在北京没有怎么烧钱,很快便覆盖了五环内,用户也有了几十万。全国来讲,在没有大规模做推广的情况下,北到漠河,南到三亚都有店铺在用即买送的平台。
跑跑腿,轻松赚钱图
      对于未来,张森已经有了计划。他正在搭建一个整合平台,把碎片化的需求整合到一起满足;即买送坚持不碰供应链、不建仓储、不备货。在物流能力满足多种需求的前提下,再去横向扩张,以此提升交易量、流水和用户数量。
线上下单,线下送货宣传图
       每天比以前多挣了几百块的老李现在逢人便说即买送的好,他也切切实实的成为了互联网+的粉丝。在送货的过程中,他还加了几个微信好友,现在也开始慢悠悠的打字聊天。他还盘算着置办一个小货车。生活一天过得比一天强,日子也有了奔头。
o2o运营指导图
       而张森,仍在每天加班加点的优化产品,拓展市场,过着把一天掰成两天用的日子。与小二的访谈也是通过微信零零散散的进行。毕竟作为一个创业者,他停不下来。而他背后无数的老李老王和老刘,便是他不停奋斗的源泉。

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