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权先声│ 我们再也不想看见什么果蔬又坏在地了!

来源:权先声 2016.05.15发布 9人已读
标签: 创业 权大师 电商
从权大师平台众多优秀的创业者中推选

【一品一村】

刘加滨:
“ 商业才是最大的公益基于爱的商业模式才是一种修行 ”

乡村早晨图


80 后的刘加滨是两个村儿的村长。一个村儿在真实社会里,在他的家乡山东省聊城市博平镇崔庄村;另一个村儿在互联网虚拟世界里,他创办了全国首家以大学生村官为服务主体的电商平台“一品一村”。

一次人生的脱轨与一个重要的发现
如果沿着正常的人生轨迹走,刘加滨或许已扎根北京。然而2014年,怀揣着用多年在外所学改变家乡的志向,刘加滨回村参加换届选举,并被村民选举“一村之长”。
刘加滨像片
既然当上了这个村长,刘加滨自然希望为村子带来新的气息,带着村民发家致富。他很快将注意力放在了“大学生村官”这个群体上。刘加滨认为,“大学生村官是一群有朝气有能力有思想的农村最前沿生力军,但是基于目前的形式和现状,大学生村官在农村基层管理中的能动性和作用没有得到最大发挥。”

刘加滨接触过云南省白沙县的一位大学生村官,这位大学生村官所在的村子生产野生蜂蜜,但是长期滞销,后来这位大学生村官开设微店帮村民卖蜂蜜,受到了欢迎,带来了不少收入,农民高兴了,大学生村官得到了村民的认可。

这位思想活跃、有勇气的大学生村官给刘加滨带来很大启发,然而刘加滨发现,通过开设电商帮农民用互联网技术销售土特产,并为村民带来实惠还仅限于少数几个案例,“我在淘宝上仔细搜索过,标有大学生村官电商的网店大约有200多个,除了个别卖得还不错的以外,其他的销量都不高。”

一次接地气的创业与一个电商平台
农村互联网+的利好政策以及便捷的电商销售网络并没有发挥出应有的效应。在此之前,淘宝和京东都在做农产品电商,像淘宝的特色中国和京东的中国特产,都是农产品上行的典型,但是因为受限于物流配送和缺乏成型的品牌的原因,并未成功解决农产品上行问题。

“一个大学生村官个体的力量太有限了,大家团结在一起,形成合力,才能产生更大的影响力。”刘加滨经过数月的筹划与准备,于2015年6月9日正式成立“一品一村”。
大学生村官创业孵化平台图

在刘加滨的眼里,一品一村并不仅仅是电商平台这么简单,“一品一村是以全国30万大学生村官为主体的电子商务平台,通过对大学生村官的创业孵化,以大学生村官原产地直供方式解决农产品上行问题的同时,塑造农产品产业化、品牌化的可持续发展模式。”

就像农产品在电商销售过程中要解决消费者的信任问题一样,一品一村创办初期也要着重解决村官的信任问题。从大学生村官的痛点出发,刘加滨从品牌搭建入手。

“知识产权是品牌建设的第一步,也是很关键的一环,没有良好的知识产权意识会给创业过程带来隐患甚至致命一击,在对大学生村官创业孵化的过程中,首要的事情就是为大学生村官产品注册商标。”刘加滨已经通过权大师帮助几十名大学生村官提交了商标注册申请。同时,一品一村还提供品牌建设、广告文案、页面设计、营销推广等一系列免费服务,切实解决大学生村官在创业过程中的痛点。

帮助大学生村官打造自己的品牌,不仅在大学生村官群体中产生信任的同时增加了平台的粘性。除了塑造农产品品牌,一品一村还重视口碑的积累:确保平台上所售商品均为大学生村官所在地的高品质特产,保证产品均来自源产地。山东醉红灯大樱桃、“枣想核你在一起”红枣夹核桃、吉林延边蓝靛果酒、黑龙江五常大米、陕西岐山油泼辣子、云南傣家土红糖、安徽龙山土鸡蛋……这些当地的特产在一品一村的帮助下,成功打造了自己的品牌。
一品一村产品图
一次社会责任的肩负与一个造福农村的事业
刘加滨认为:商业才是最大的公益,基于爱的商业模式才是一种修行,通过对大学生村官的创业孵化和帮助,提升大学生村官价值,同时完成对农产品的品牌提升和上行通道的建设,进而对农村进行精准扶贫,这是是一件肩负社会责任和创造社会价值的事情。

现阶段,农产品上行和工业品下行都是一个蓝海市场,目前工业品下行通道趋于成熟,而农产品上行通道还处于摸索前行的阶段,城市消费者对高品质农产品的刚性需求越来越大,打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流,并形成物流、信息流、资金流的有机循环,必定是行业所趋。

刘加滨透露,一品一村已经合作村官有一百多名(产品上线),村官销售系统一千多人,直接影响村官三千多人。目前一品一村正处于营销推广阶段,即将进行天使轮融资。

乘着农村互联网+的利好政策,农产品市场将迎来真正的第一个风口。不可否认,很多急于求成并以逐利为目的的平台已经开始抄袭模仿甚至复制一品一村的发展模式。对一品一村而言,只有不断的完善修正自我,形成自己特有的具有一定门槛的模式,才能走的更快,走的更远。

刘加滨:
“ 商业才是最大的公益

基于爱的商业模式才是一种修行 ”

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